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如何选拔顶尖销售人才讲座视频
课程:如何选拔顶尖销售人才
讲师:龙平
播放:7504

如何选拔顶尖销售人才内容简介:

出版时间:2005-10-20

讲师介绍:
上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师,中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师、美国 SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、美国协和门窗(上海)有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。曾为国内数十家集团公司的销售团队授课,如友邦保险,宝洁公司,旺旺集团,统一企业,可口可?#37073;?#25308;耳公司?#21462;?BR> 
为什么学习本课程:
这是一门专业的销售人才招聘甄选课程,被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有意思的课程?#20445;?#24182;被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才?#34892;А?#30340;情境讲座,从销售组织诊断,编写发布广告,设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判,将整个销售招聘甄选过程都详加说明,通过企业?#23548;?#30340;案例来告诉你最?#34892;?#30340;销售人才招聘技术。
 
本课程学习目标:
了解销售特质对销售绩效的影响力
掌握?#21028;?#38144;售人员应该具备的5大基本特质
掌握不同销售工作对销售特质的要求程度
设计?#34892;?#30340;销售人员招?#25913;?#24335;和招聘流程
合理设置销售人员与工作岗位的?#35270;?#24230;
 
谁需要学习本课程:
企业总经理
人力资源总监、人力资源经理、招聘主管
销售总监、销售经理、销售主管
 
《如何如何选拔顶尖销售人才》各讲主要内容:
 
第一讲:如何选拔顶尖销售人才概述(上)
1、地板上的100美金
2、找对?#21028;?#30340;种子选手
3、全新的思维模式
4、重新认识招聘与销售
5、销售的真理(上)
 
第二讲:如何选拔顶尖销售人才概述(下)
1、销售的真理(下)
2、测测你的眼力
 
第三讲:?#21028;?#38144;售的五种维生素(一)
1、?#21028;?#38144;售的五种维生素--自信
2、?#21028;?#38144;售的五种维生素--理解(上)
 
第四讲:?#21028;?#38144;售的五种维生素(二)
1、?#21028;?#38144;售的五种维生素--理解(下)
2、?#21028;?#38144;售的五种维生素--影响
 
第五讲:?#21028;?#38144;售的五种维生素(三)
1、?#21028;?#38144;售的五种维生素--取悦
2、?#21028;?#38144;售的五种维生素--恒定(上)
 
第六讲:?#21028;?#38144;售的五种维生素(?#27169;?BR>1、?#21028;?#38144;售的五种维生素--恒定(下)
2、总结
 
第七讲:?#19994;?#36866;合?#32422;?#30340;特效药(一)
1、招聘需要什么样的测评依据
2、心理测试的三个关键要点
3、心理测试--天使的选择
 
第八讲:?#19994;?#36866;合?#32422;?#30340;特效药(一)
1、心理测试--无标题测试
2、心理测试--员工性向测试
 
第九讲:销售人才招聘流程控制(一)
1、数据观念的总结
2、招聘中销售经理易犯的错误
3、重新设?#26222;?#32856;广告
4、重新说明销售?#25300;?BR> 
第十讲:销售人才招聘流程控制(二)
1、把钱花在关键媒体上
2、重新设?#26222;?#32856;申请表
3、见面之前先听电话录音的效果
4、心理测试看关键指标
 
第十一讲:销售人才招聘流程控制(三)
1、课程回顾
2、控制好?#32422;?#30340;现场情绪(上)
 
第十二讲:销售人才招聘流程控制(?#27169;?BR>1、控制好?#32422;?#30340;现场情绪(下)
2、重新改变?#32422;?#30340;问话技术(上)
 
第十三讲:销售人才招聘流程控制(五)
1、重新改变?#32422;?#30340;问话技术(下)
2、新人入职第一周的观察最重要
3、课程总结





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